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[總基地] 基地發展加速,需要大家的支持!2021年建設眾籌方案

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木別墅
發表于 2021-2-3 22:23:41 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |
本帖最後由 工具青隻果 于 2021-2-4 17:26 編輯

開篇︰一個小插曲
     
       2020年,我“再次”享受到了和馬爸爸創業之初一樣的待遇。
    故事是這樣的︰
    大家知道,2020的疫情嚴重,對于我們這樣一個依賴于全國招生來維系運營的培訓機構來說,人口限流帶來的壓力,那是空前的。
    為了刺激招生,我們當時把學費做了較大幅度的調整,以更大的優惠招收報名來緩解基地建設與各項資金的壓力。
    當時報名的一位學員,在疫情緩解後來校學習,一次吃飯時閑聊,他跟我說了這麼一段話︰老師,說真的,雖然您的優惠政策一出台我就報了名,但我是真的不敢相信你的價格會這麼便宜的。畢竟國內其他家工坊的招生政策在網絡上都是透明的,一對比就知道。請原諒我當時懷疑你是個騙子。
    額,好吧!被別人懷疑的滋味,著實不好受!
    不過,我只是報以微笑,然後問他︰現在呢?相信了嗎?
    他沒說話,只是重重的點了點頭。
   對于這位學員的反應,我已經見怪不怪了,因為在他之前,跟我反映這種心理反差的學員太多了。
   線下我與學員交流時遇到這個問題,還可以比較方便的回答。可是透過網絡講清楚為什麼很多到校學習的學員會有如此感觸,同時,也把基地的建設與發展思路跟大家交流一下,就顯得有些難辦了。因為要想說清楚,講明白,需要涉及到的內容太多了。

抖落一下
  
  我用簡單算法,來給大家講一下我對課程內容和收費標準的設計思路。
基地課程成本算法模型︰
(個人學習日消耗材料成本均值+基地全年運營項日均值)×學習天數=學費成本
以家具基礎班15項課程為例,90天課程耗時設計,最快完成記錄41天,最長87天。以90天計算。
材料成本日均值18元(該值以15項家具課程為參照)
基地運營成本日均值90000元÷365=247
家具基礎班學費成本︰(18+247)×90=23850
這個23850元,是我們運營方來算的,也就是開辦一次家具基礎班15項課程所需要的總成本。計算到學員身上,要進行多人分攤。
現行家具基礎班招生學費水平︰3500
23850元÷3500/=6.8
也就是說,我們如果以集訓班的形式來安排招生的話,一個家具基礎班15項課程只用收7個人,就會有一丟丟的盈利產生,每多收一人,都會多一個人頭的盈利。
站在學員的角度去看一下3500元的收費水平日均消費值︰3500÷90=39
月學費成本均值是39×30=1170
基地住宿500/月,餐飲自理750/月,基地司務制400/月伙食費
綜合消費(學費+生活費)月單價︰1170+500+400/750=2070~2420
我們再以這個39元日均學費成本來對比一下基地其他線下課程的收費水平︰
7日班,39×7=273元,現行價格500/人,住宿20/天,計算夜間收費
30日班,39×30=1170元,現行價格2000/人,住宿500/
25項課程班,39×120=4680元,現行價格5500/人,一次性收取3個月住宿費1500元,超出不收費。

做大蛋糕
  
綜上所列,我們的課程價格彈性空間仍然存在,說通俗點,就是我不擔心給不了學員優惠。很多學員感覺我的價格不真實,並不為過。
   上面的計算並不是我們唯一的算法。
   我最本質的算法,是建立在邊際效益產出基礎上的,沒有學過經濟的小伙伴不用糾結這個概念。說通俗一點,就是我要做“量”!規模擴大帶來邊際效益產出增加。
   現在有個流行詞,叫“白剽”,前幾天我還在本版帖子回復中見到木友提起這個詞。
   這是所有玩商業套路的開始,給你佔便宜,其實就是吸引流量,叫引流,做大基數。然後分批定向提高客單價,叫拔高。
我們做的公開課視頻!歡迎白剽!
   現在我們在優酷、平安信譽彩票平台論壇、騰訊、B站,一起做公開課視頻。把基礎性強的內容做成免費普及內容。給大家白剽,引流。網上的視頻資源不少,我們的公開課內容特色就是技術含金量高。不同于炫技和文化解說內容。
   技術學習沒有想象的那麼簡單。我前用遠程培訓作業系統已經驗證過了。就算是這些基礎性的內容,在詳細解說視頻加持下,學員們交上來的作業也是五花八門年參差不齊錯漏百出的。在沒有老師親身指導的情況下,個人學習是很費力的一件事,無數木友的成長經歷也會驗證這一點。所以我們大可以放心的去做基礎知識與基本功普及。然後坐等個人品牌效應帶來引流,接下來粉絲轉化成學員來報名學習,接受老師的指導。
   做免費的公開課還不夠,我們還要做收費的網絡線上培訓,這樣免費+收費的形式,有兩個目的︰
第一個目的是自私的,我要在做現場培訓佔有市場份額的同時,利用遠程培訓率先佔領線上平安信譽彩票平台技術培訓的市場空白,將來盡可能佔領最大線上培訓市場份額。
   第二個目的,做大全國基礎技能擁有人群的普及基數。用木友的話說,我就是抱薪人,點燃星星之火的。
   降低門檻,才能讓普及落實到更多個人,才能切實做到擴大技術擁有人群的基數。
   然後,才能使更多的高水平技術學習與內容體驗交易變得輕松,交易成功。
   這個過程,叫“主動培養市場”,也就是“將蛋糕做大”!

我們需要加速,需要大家的幫助!

   言歸正傳,繼續做低客單價如果達到臨界值怎麼辦?也就是單價已經低到讓人產生懷疑了,咋辦?
   最直接的辦法只有一個,提價!消除別人對你的質疑!
   別緊張,我今天想要和大家說的,不是提價,而是繼續將價格做低!
   這次要做低價格的辦法,將通過以下安排來完成。
   辦法一︰加量!這個是最實惠的辦法,不多講。我有很多免費的辦法給學員加量,加到學員學不完、吃不下、想嘔吐的那種加法!
   辦法二︰提高效率!提前進入免費公開課預習+在校模塊化教學(單項能力模塊,綜合任務模塊,對著電腦翻著學員手冊去查詢自己的課業,有說明有課程編號有要求有標準)+網校離校教學(預習復習雙模式在線)
   辦法三︰提高質量!作業+課考,不合格、不完成的上繳紅包,邀請同學和老師一起督促你!
   辦法四︰聯合辦學!聯合分校,配合網校與免費公開課教學,為學員就近提供學習活動場所,降低學員來基地學習的出行成本。
   辦法五︰學費優惠!繼續釋放一波學費優惠政策,提供優惠機會。這次的優惠政策,我將以眾籌的方式釋放。這個眾籌,我要在這里多解釋一下,因為和上面我們? 碌哪諶縈兄苯擁墓叵怠/font>
   其實之前已經拒絕過不少朋友和學員建議我做眾籌的提議。我之所以不願意做眾籌,主要原因有兩點,一是創業前期,缺少一個足以打動人的故事、理念或創業方案,這個我們現在有了。另一個是缺少一個足以令出資人心動的回饋方式或內容。
   現在,動人的故事和實實在在的回饋內容我已經準備好了!
   四年的堅持,300多位學員的見證與認可;從20000元的初期投資到現在幾十萬的滾動投入;從荒草滿園到庭院深深;從被人質疑到合作紛至沓來。。。。。。
   其實想一想,之前的四年,我們將價格做低,將學費收入反投建設,又何嘗不是在做眾籌。我曾在論壇和我們的微信群不止一次的感謝學員們,因為正是學員們的學費,不斷推動著基地的建設。
   這次優惠力度將較之以前擴大,因為我想多匯集一些建設資金,以一次較大的投入,加速基地建設,為基地接下來的發展掃平道路。今後基地的發展方向,在文章末尾,大家可以看一下。這里,羅列一下我們要在2021年掃平的建設任務︰
1、西校區基建改造與施工,包括︰圍籬建設;西校區牆體彩繪、購買兩台用于改造房車的報廢大巴車、用于攝影棚、金工房、健身房和車庫的棚屋改造;16個床位的學員宿舍裝修;花池、地面、停車區、院門改造用建築材料與施工;果園、菜園、溫室大棚、雞鴨舍與豬圈建設。
2、後花園建設,包括︰一個玻璃陽光花房,一個露天池塘,一個二層木質小屋。
3、主校區建設,包括︰磨光教室裝修、涂裝教室結合躍層花房建設與裝修、連接涂裝教室與主教學樓的空間封閉,作為休息區的房間施工、連接手工教室與機加工教室的小院封閉做飲吧施工、主教學樓外爬藤月季花廊、主教學樓門口古建門樓建設等。
   總資金需求︰15
眾籌與回饋方案
A、可以來校接受現場培訓的回饋方案︰
1100~199元,自願,7天基地學習+10天基地進修。
2200~499元,自願,15~30天基地學習自由選擇+不超過10天的進修學習1次。
3500~999元,自願,30天基地學習+一次30天進修機會+17天基地免費度假。
41000~1499元,自願,15項家具基礎班課程+130天進修機會+每年7天基地免費度假。
51500~1999元,自願,15項家具課程+130天進修機會+網校終身會員+每年7天基地免費度假。
62000~2500元,自願,15項家具課程+130天進修機會+網校終身會員+每年7天基地免費度假+半額補差額選報基地其它及後續課程的資格。
73500元,15項家具課程+230天進修機會+網校終身會員+後期裝修、園林、建築基礎課程包+每年7天基地免費度假+半價補差額選報基地其他課程的資格。
86500元,25項家具課程+230天進修機會+網校終身會員+每年7天基地免費度假+半價補差額選報基地其他課程資格。
以上回饋方案,在校期間住宿費全免。方案可根據出資人特殊原因作調整。
不能來校接受現場培訓的回饋方案︰
1100~199元,自願,基地網校3年會員,網校課程3年內免費,期滿不退遠程指導資格;
2200~499元,自願,基地網校5年會員,網校課程5年內免費,期滿不退遠程指導資格;
3500~1000元,自願,基地網校10年會員,網校課程10年內免費,期滿不退遠程指導資格,+115天基地進修機會。
41500元,基地網校終身會員,+130天基地進修機會+每年7天基地度假機會。
52000元,基地網校終身會員+130天基地進修機會+1次半價選擇基地現場課程的資格+每年10天基地度假機會。
活動時間︰202123~2021215
以上方案,來校期間免住宿費。方案可根據出資人特殊原因作調整。
另︰建立微信群,所有出資人皆可加入,後期將形成我們的在線培訓輔導群。
出資人出資即視為基地學員,將進行登記,方便基地查詢與執行對應回饋政策。
允許出資人/學員因為特殊原因抽回資金。
接受老學員對基地建設的支持,可無償,也可加課。
結束語
   前面四年我一直在做教學研究與摸索,算經濟賬只是我第二位的工作,第一位的工作是研究技術培訓,也就是搞教育,這是我們的競爭力核心。
   如果我把教學放在第一位,那我是教育工作者;如果我把算經濟賬放在第一位,我是商人。二者位置互換,所帶來的結果會大相徑庭。
   所謂打鐵還需自身硬,平安信譽彩票平台這項技術活的培訓不是想想的那麼簡單,會干還要會講,就是現在社會上流行的“雙師型”人才這個概念。課程內容安排和講解方式不能從單一的勞動者角度出發,單純的認為“我會干”就行。站在老師的角度,要用學術的眼光,以教學為思考出發點去考慮如何給學員講明白;還要站在學員的角度去思考如何學習,如何練習,如何復習,如何鞏固,如何提高。不是一個老師傅熟練工今天教你做個小板凳明天再帶你做一個八仙桌你就算學完了學會了那麼簡單。
   線下現場培訓我做了四年,線上網絡培訓我做了一年半,這兩塊市場我們的競爭力已經做出來了。基礎已經打好,接下來,我們可以做更多事情了!
1、高校合作,天津美院已經簽訂協議。2021年在談並希望促成天津中德應用技術技術大學和湖北美術學院的合作。
針對大學生的技術培訓課程方案已經制定完成,即將公布,針對大學生的培訓招生工作將與面向社會的業余培訓招生分離,獨立開展。原則上,將仍然堅持低門檻路線。做大大學生市場蛋糕。
在此基礎上,可以拓展項目包括︰校企合作、大學生技術與文化培訓、大學生創業、學術與科研成果轉化、雙軌制教學、雙師型教學合作、大學生畢業設計打樣、高校文創聯盟、產教研實踐基地。
2、各地分校合作,已正式簽約兩地,在談四個地區。將來會在分校及周邊區域推動成立流動課堂。加速技術培訓普及向全國各地推廣。待到時機成熟,基地會聯合分校,上線全國性質的巡回課堂。
3、優化基地環境,擴展基地延伸功能,向微縮版“田園綜合體”發展,在“花園式學校,度假式學習”總體發展思路基礎上,將這一概念升華。
在此基礎上,我們可以拓展的項目包括︰技術型網絡IP孵化、民宿、度假療養、文化旅游、參觀訪問等,還可以隨時組織各類休閑娛樂活動等。
總之,一句話︰要做的事情越來越多了!頭大!
現在,基地已開放義工政策,可以工抵費。工作內容並不多,負擔也不大,但是名額有限,專業有所要求,可以咨詢柳老師有關政策。

祝大家牛年吉祥,萬事如意!

二樓有我們去年的一些剪影
基地發展加速,需要大家的支持!2021年建設眾籌方案
活動聯系   柳老師的微信
電話︰13662083737

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柳老師微信.png
木沙發
 樓主| 發表于 2021-2-3 22:32:56 | 只看該作者
基地發展加速,需要大家的支持!2021年建設眾籌方案
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木板凳
發表于 2021-2-3 23:04:57 來自手機 | 只看該作者
網校課程有組子課程教授嗎?
木地板
發表于 2021-2-3 23:22:56 來自手機 | 只看該作者
還敢提白嫖?關你哦

賬算得這麼明,有人會不高興吧
木龍骨
發表于 2021-2-3 23:26:10 來自手機 | 只看該作者
如果可以放棄現在的職業就好了
6
 樓主| 發表于 2021-2-4 19:22:49 來自手機 | 只看該作者
工具撫摸哥 發表于 2021-02-03 23:04
網校課程有組子課程教授嗎?

沒有哦
7
 樓主| 發表于 2021-2-4 19:23:11 來自手機 | 只看該作者
嫦娥大叔 發表于 2021-02-03 23:22
還敢提白嫖?關你哦

賬算得這麼明,有人會不高興吧

8
發表于 2021-2-16 13:49:20 | 只看該作者
其實B站的播放量上去。效益也很客觀的。如果有直播資格了。可以嘗試一波
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